چند ترفند برای آموزش فروشندگان تكنولوژی شما

نويسنده: Laurianne Mc Laughlin
CIO
مترجم: آزاده ارشدی

فرامينگهام- وقتی شما مدير ارشد اطلاعات بازار متوسطی هستيد، غالبا احساس می‌كنيد كه توجه كامل فروشندگان خود را بدست نياورده‌ايد. شركت‌های بزرگ پول بيشتری دارند تا خرج نمايند و كارمند بيشتری دراختيار دارند تا روابط با فروشنده را اداره كنند. آيا دوست داريد تا چند ترفند جديد ياد بگيريد. در اينجا چند ترفند موجود است كه در كنفرانس راهنمايی اخير CIO مبادله شده است.

1- طرح كاری را تقسيم نماييد: Sandy Rasel قائم مقام مدير عامل، مديريت برنامه‌ها و پروسه جهانی شركت Mac Cormick & Company گفت، بسيار علاقمند هستم و اين همكاری در طرح های كاری آينده شما كه اغلب به فروشنده كمك می‌كنند تا بفهمد كه چه چيزی در صدر جدول می باشد، مفيد است. شما قادريد تا گفتگوی غنی‌تری داشته باشيد كه مسيری آتی شما را پشتيبانی نمايد و تعهد كند تا فروشنده با شما همكاری می‌كند.

2- در زمان معامله، اول جستجوی وب  مدير ارشد اطلاعات بازار متوسطی كه اخيرا در موقعه خريد ديوايس شتاب WAN و بعضی نرم‌افزار تحليل حرفه‌ای از اين تاكتيك استفاده كرد می‌گويد، شما سرگرم صورت حساب‌ها و فاكتورها می‌باشيد كه وقتی شماره بخش سخت‌افزار ويژه يا پكيج نرم‌افزاری را جستجو می‌نماييد، می‌توانيد آنها را آن‌لاين پيدا كنيد.

3- رقابت را نشان دهيد Kevin Lupowitz مدير ارشد اطلاعات Liquidnet Holdings می‌گويد، يكی از بهترين راه‌هايی كه ما انجام داده‌ايم، رويداد روزانه تقدير فروشنده می‌باشد.

بطور نمونه يك شام مفصل همراه با بازی گلف، موجب يك شراكت بزرگ و صداقت فردی می‌شود و نيز به فروشندگان شما اجازه می‌دهد تا متوجه شوند كه ما با چه كسی ديگری كار می‌كنيم، كه به حفظ حس فوريت كمك می‌كند تا به رقابت خود ادامه دهند.

4- يكی از نمايندگان فروش فروشنده را اجاره نماييد. چه كسی بهتر از كسيكه زوايا و بازيكنان را می‌شناسد از عهده اداره روابط شما با آن فروشنده بر می‌آيد.

5- با كارت گوگل بازی كنيد. Ben Allegrett مدير ارشد اطلاعات سابق Marine Corps Systems Command سابق ايالات متحده می‌گويد، بگذاريد تا فروشندگان بدانند كه شما علاقمند به برنامه‌های گوگل هستيد. حتی بهتر است كه اتحاد ميان خود با مديران ارشد اطلاعات ديگر را رسيدگی كنيد و گوگل را با مقررات مربوط به برنامه‌های گوگل معرفی كنيد. اگر گوگل با ارائه قابليت‌های اضافه شده پاسخ داد تا با مقررات و نيازهای ما مواجه شود چه كنيم؟ در آن صورت شايد ديناميك كامل روابط خود را با بعضی از تهيه كنندگان نرم‌افزار خود تغيير دهيم.

Copyright 1998-2007 PC World Iran All rights reserved.
Copyright 1977-2007 Electronics and Computer Magazine (GSRP). All rights reserved.
Copyright 2000-2007. International Data Corp. Inc.. All right Reserved.