فروش نرم‌افزار بدون خدمات، تعهدات را ابقا نمی‌كند

نويسنده: Robert Mullins
IDG News Service
مترجم: آزاده ارشدی

مانتين ويو، كاليفرنيا- سخنگويان Silicon Valley اعلام كردند كه روزهای فروش نرم‌افزار بسته بندی شده بدون عرضه سرويس‌ها به پايان رسيدند. Ray Lane يكی از مديران Kleiner Perking Caufied & Byers، شركت بزرگ Silicon Valley گفت، صنعت در يك چهار راه قرار دارد. او در رويدادی به نام The New Software Industry كه يك روز بطول انجاميد و در فضای كالج مايكروسافت در شهر Mountain View كاليفرنيا برگزار شد و فضای دانشكده West Coast دانشگاه Carnegie Mellon و The Haas School of Business در دانشگاه كاليفرنيا واقع در بركلی بود، سخنرانی نمود.

Lane گفت، نرم‌افزار با سرنوشت مشابه صنعت سخت‌افزار روبرو است. صنعتی كه از تفاوت‌های از 70 درصد در حداكثر خود تا حدود 20 درصد هم اكنون سود می‌برد، همچنانكه سخت‌افزار يك كالا شده است. نمونه مجوزدار نرم‌افزار با نرم‌افزار منبع باز و سد كاسته شده در ورود نرم‌افزار فروشی شركت‌های جديد به عنوان يك سرويس در جايئكه نرم‌افزار برای عرضه به مشتری دارای مجوز نمی‌باشد اما برای اشتراك ماهانه، تكميل با نگهداری، پشتيبانی و ارتقا بخش‌های شامل شده، در دسترس است، در فروش پيشرفت كرده است.

Lane افزود، اگر چه شركت‌های بزرگ، ميلياردها دلار را در شركت‌های نرم‌افزاری هر ساله سرمايه‌گذاری می‌كنند، بر طبق اعداد و ارقام اخير اين صنعت، اكثر اين‌ها، شركت‌های نوپايی هستند كه به بازارهای مصرف كننده خدمات ارائه می‌دهند.

او اضافه كرد، اگر وارد شركت شويد، و بگوييد كه نرم‌افزار اينترپرايزی را توسعه می‌دهيد كه در آينده نزديك به يك شركت بزرگ فروخته خواهد شد، VCها احتمالا در را بر روی شما خواهند بست و حتی حاضر نخواهند بود كه به حرف‌های شما گوش دهند.

Michael Cusumano استاد MIT Sloan School of Management گفت، بتدريج اكثر شركت‌های نرم‌افزاری با مرحله متقاطع جاييكه بيشتر درآمدشان از فروش سرويس‌ها می‌آيد تا از فروش محصولات برخورد خواهند كرد.

Cusumano گفت، بايد مشاهده كرد كه آيا اين مرحله تغيير به نمونه سرويس‌ها، موقتی است يا دائمی. بدعت‌گذاريهای نرم‌افزار جديد می‌تواند به معنی در آمد بيشتر برای شركت از محصول جديد ويژه دارای مجوز باشد، اما وی می‌گويد كه به احتمال زياد اين تغيير دائمی می‌باشد. او اضافه كرد، نرم‌افزار درست مثل سخت‌افزار دنبال خواهد شد و قيمت‌ها سرانجام در حد صفر خواهند رسيد. جنبش نرم‌افزار منبع باز آن كالا را آغاز كرده است.

Craig Mundie محقق ارشد و متصدی استراتژی شركت مايكروسافت گفت، مايكروسافت در فروش نمونه مجوز قابل استفاده بسيار موفق است، اما همچنين در ارائه سرويس‌ها در مرحله تغيير و تحول است. اما هنوز هم اكثر درآمد خود را از محصولات بدست می‌آورد.

Mundie ادعا كرد كه جنبش منبع باز مايكروسافت در جائيكه كد نرم‌افزار بطور رايگان با توسعه دهندگان سرتاسر دنيا تقسيم شده است، اثر كوچكی بر اين شركت گذارده است. او گفت، جنبش منبع باز، نخستين فرمان شركت كننده را در انتقال relative monetization برای مايكروسافت ندارد. اگر كسی پيشنهاد يك نسخه رايگان محصول معادل شده را به [محصول مايكروسافت] بدهد، اين موجب كاهش قيمت شما در حد صفر خواهد شد. اما تصور می‌كنم كه افراد، تعادلی در جايگزين‌های منبع باز مشاهده نمی‌كنند.

اما هنگاميكه هنوز مايكروسافت به نمونه نرم‌افزار دارای مجوز اختصاصی اميدوار است، سال قبل به جامعه  منبع باز با همكاری با شركت نرم‌افزار منبع باز ناول، پيشنهادی ارائه داد كه موجب پيشرفت ناول و ارتقا عملكرد متقابل نرم‌افزار ناول با نرم‌افزار مايكروسافت شد.

Copyright 1998-2007 PC World Iran All rights reserved.
Copyright 1977-2007 Electronics and Computer Magazine (GSRP). All rights reserved.
Copyright 2000-2007. International Data Corp. Inc.. All right Reserved.